Pouvoir, statut et légitimité en technologie (20 minutes de lecture)
Ce qui a rendu quelqu'un admirable à une époque peut être tout à fait différent le suivant. Les fondateurs doivent réévaluer continuellement ce qui gagne la légitimité pour survivre à ces cycles. On pourrait choisir de ne pas jouer dans ce jeu, mais cela irait à l'encontre du grand désir de l'industrie de changer le monde. Ce serait mauvais pour la technologie d'être plus isolationniste culturellement et socialement au moment exact où elle a gagné le plus de pouvoir sur la culture et la société.
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Le problème avec les startups hypercroissance AI (6 minutes de lecture)
Avec chaque start-up AI apparemment frapper 100 millions de dollars ARR en un temps record, cet article demande combien de ces revenus sont réellement les leurs. Une entreprise peut réserver 100 millions de dollars et envoyer 90 millions de dollars directement à Anthropic, OpenAI, ou un autre fournisseur modèle. Les modèles moins chers ne le réparent pas nécessairement. Les clients s'attendent à des économies ou apportent l'inférence qu'ils paient déjà. Pour votre propre startup, demandez ce qu'ils paieraient encore si le modèle était gratuit. C'est la partie du produit que vous possédez.
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Le dégroupage ouvert (15 minutes de lecture)
Kimi K3 est le dernier d'une série de modèles open-weight. On estime que les modèles à poids ouvert sont utilisés dans 80% des startups. Ils représentent de 25 à 50 % du volume sur les grandes plateformes comme OpenRouter et Vercel. L'écart entre les performances à la frontière et à l'ouverture a été réduit à 4 à 6 mois et semble se réduire.
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VROOM Postmortem: Ce que nous avons mal fait au sujet des événements (7 minutes de lecture)
VROOM a commencé par une idée convaincante. Les planificateurs d'événements ont une liste de lieux, de vendeurs et de prix dans leur tête, alors pourquoi ne pas le transformer en logiciel pour un marché de 90 milliards de dollars? Quatre mois plus tard, l'équipe a appris que les prix demeuraient inexistants, que la coordination n'était pas si dure et que les clients payaient vraiment pour la confiance. Ils ont parlé aux planificateurs, mais ont traduit la confiance en « asymétrie de l'information ». Pour votre propre startup, demandez si l'avantage de l'expert fonctionne toujours après que cette personne quitte. Si elle vit dans des relations, vous pouvez construire un service.
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Comment utiliser LinkedIn Posts d'embauche comme un canal de vente B2B (6 minutes de lecture)
Tout le monde regarde les annonces de financement pour les signaux de vente. Au moment où vous envoyez un courriel à l'entreprise, 30 autres vendeurs mentionnent déjà sa série A. Un poste d'embauche peut être mieux. Un fondateur de publicité pour un DTS vient de publier le problème du pipeline, le budget approuvé et environ trois mois de calendrier en public. Recherche liée Dans les posts de la semaine dernière pour "nous embauchons" et le rôle que votre produit pourrait remplacer ou soutenir. Concentrez-vous sur les messages écrits par les fondateurs d'entreprises de moins de 200 employés, puis montrez comment vous pouvez produire une partie du résultat souhaité avant que la nouvelle location ne termine même la rampe. Vous n'essayez pas de les dissuader d'embaucher. Vous arrivez lorsque le problème est urgent et que le budget existe déjà.
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Maintenant en beta: Notion comme code (2 minutes lire)
La notion comme code permet aux utilisateurs de définir et de déployer un espace de travail entier dans TypeScript. Les utilisateurs peuvent construire des espaces de travail avec des agents de codage, contrôler la configuration dans git et reproduire la même configuration n'importe où. Ils peuvent passer en revue chaque changement et garder un historique clair de l'évolution du travail en git. Le même script peut être utilisé dans dev, mise en scène et production.
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Rogo Intelligence (1 minute lue)
Rogo Intelligence transforme l'expertise des entreprises en mémoire institutionnelle réutilisable. Elle se situe entre les connaissances d'une entreprise et les systèmes d'IA qui l'utilisent, formant des informations fragmentées en mémoire institutionnelle structurée et gouvernable. Rogo Intelligence transforme l'intelligence d'une entreprise en une infrastructure durable qui est gouvernée, autorisée, réutilisable et continuellement améliorée. Cela permettra aux entreprises de créer un avantage durable à mesure que les modèles frontières continueront à s'améliorer.
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Pourquoi "Un bel endroit pour travailler" n'arrive pas seulement (6 minutes de lecture)
Un nouvel employé de Zerodha savait que l'entreprise ne poussait pas les clients au commerce, mais ne pouvait pas expliquer pourquoi. Pour une entreprise âgée de 16 ans dont la réputation repose sur cette décision, l'embarquement avait conservé la règle mais avait perdu la raison. La même culture apparaît dans les petits choix. No 3 AM emails, pas de travail de week-end, et aucune idée de fondateur aléatoire dérailler l'ingénierie. Il peut prendre près de deux ans pour qu'un employé verse une contribution adéquate, de sorte que brûler les gens à la deuxième année coûte cher. Essayez de demander à une récente embauche ce que votre entreprise refuse de faire et pourquoi. S'ils connaissent le slogan, l'embarquement échoue.
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Déploiement vers l'avant : les rôles, les mythes et les légendes (15 minutes de lecture)
Tout le monde recrute des ingénieurs déployés à l'avenir, mais le titre commence à signifier presque tout. Un déploiement réel signifie voler dans l'opération d'un client, rencontrer tous ceux qui touchent le problème, et expédier une première version en environ une semaine. Déploiement est moche. Par déploiement dix, les modèles et les intégrations devraient transformer la plupart du travail en configuration. Si le client dix a encore besoin des mêmes personnes et des mêmes heures que le client un, vous avez construit un conseil avec une démo logiciel.
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Entreprises invisibles (14 minutes lire)
Steve Ross a commencé par louer les limousines funéraires inutilisées de son beau-père la nuit. Il a ajouté parkings, entreprises de nettoyage, plomberie, et d'autres entreprises assez ennuyeux. Cette collection a finalement acheté Warner Bros. Ces entreprises étaient attrayantes parce que les personnes ambitieuses s'inquiétaient rarement de les regarder. Constellation Software a trouvé une opportunité similaire dans de petites entreprises de logiciels servant des marinas, des maisons funéraires et des bibliothèques. Il y a maintenant plus de 38 000 entreprises de logiciels verticaux. Peut-être pour votre propre startup, regardez une ou deux couches sous l'industrie que tout le monde poursuit. Les meilleures affaires peuvent être de vendre au fournisseur personne à la conférence a pensé qu'il valait la peine de rencontrer.
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